Nhân viên kinh doanh luôn là lực lượng chủ chốt mang lại doanh thu cho doanh nghiệp. Tuy nhiên, tuyển dụng vị trí này không hề dễ dàng bởi tính cạnh tranh cao, tỷ lệ nghỉ việc lớn và yêu cầu kỹ năng đặc thù. Hiểu rõ những khó khăn, nắm bắt cơ hội và áp dụng chiến lược tuyển dụng phù hợp sẽ giúp doanh nghiệp tìm được ứng viên tiềm năng, gắn bó lâu dài, tạo đà phát triển bền vững.

1. Khó Khăn Khi Tuyển Dụng Nhân Viên Kinh Doanh

Khó Khăn Khi Tuyển Dụng

a. Tỷ lệ nghỉ việc cao:
Theo nhiều khảo sát, ngành sales có tỷ lệ biến động nhân sự thuộc top đầu, đặc biệt là ở các công ty có chính sách phúc lợi, lương thưởng chưa thực sự cạnh tranh. Điều này làm gia tăng chi phí tuyển dụng, đào tạo lại, ảnh hưởng đến hiệu suất kinh doanh.

b. Thiếu kỹ năng mềm:
Nhiều ứng viên dù tự tin nhưng lại thiếu các kỹ năng then chốt như giao tiếp, đàm phán, xử lý từ chối khách hàng,… dẫn đến hiệu quả công việc không như mong đợi.

c. Cạnh tranh gay gắt:
Nhân viên kinh doanh giỏi luôn được săn đón bởi các công ty đối thủ. Do đó, nếu quy trình tuyển dụng quá chậm, doanh nghiệp dễ đánh mất ứng viên sáng giá vào tay đối thủ.

2. Cơ Hội Khi Tuyển Được Sales Giỏi

Cơ Hội Khi Tuyển Được Sales Giỏi

a. Tăng trưởng doanh thu bền vững:
Một nhân viên sales xuất sắc không chỉ mang lại doanh số cao, mà còn có khả năng mở rộng thị trường, giữ chân khách hàng, tạo uy tín cho thương hiệu.

b. Xây dựng đội ngũ kinh doanh chuyên nghiệp:
Nhân viên giỏi là hạt nhân giúp lan tỏa tác phong làm việc chuyên nghiệp, tinh thần nhiệt huyết đến toàn đội.

c. Nâng cao năng lực cạnh tranh:
Doanh nghiệp sở hữu đội ngũ sales chất lượng sẽ dễ dàng vượt lên trên thị trường nhờ tốc độ chiếm lĩnh khách hàng và độ phủ thương hiệu.

3. Cách Tuyển Dụng Hiệu Quả Nhân Viên Kinh Doanh

Cách Tuyển Dụng Hiệu Quả

a. Định nghĩa rõ chân dung ứng viên
Hãy xác định chính xác các tiêu chí: độ tuổi, kinh nghiệm, kỹ năng, tố chất cần có (ví dụ: kiên trì, thích chinh phục mục tiêu, có khả năng làm việc áp lực cao…).

b. Tối ưu JD (Mô tả công việc)
JD không nên chỉ liệt kê nhiệm vụ chung chung, hãy tập trung làm nổi bật những quyền lợi hấp dẫn: thu nhập không giới hạn, lộ trình thăng tiến rõ ràng, cơ hội đào tạo, môi trường chuyên nghiệp,…

c. Đa dạng kênh tuyển dụng
Ngoài đăng tin trên các trang tuyển dụng lớn, hãy khai thác các kênh như LinkedIn, group Facebook ngành nghề, giới thiệu nội bộ, kết hợp headhunter để tìm sales chất lượng cao.

d. Quy trình phỏng vấn thực chiến

• Kết hợp phỏng vấn kỹ năng và bài test thực tế: cho ứng viên xử lý tình huống bán hàng, chốt deal thử.
• Phỏng vấn nhiều vòng, có sự tham gia của trưởng bộ phận sales để đánh giá chính xác.

e. Chính sách đãi ngộ cạnh tranh
Đây là yếu tố quyết định giúp thu hút và giữ chân sales giỏi:

• Chính sách lương thưởng rõ ràng, minh bạch, có % hoa hồng cao.
• Phúc lợi hấp dẫn: bảo hiểm, du lịch, thưởng nóng khi đạt KPI.
• Môi trường đào tạo, coaching thường xuyên.

f. Theo dõi sát sao trong thời gian thử việc
Thiết lập chỉ tiêu rõ ràng ngay trong 2-3 tháng đầu và hỗ trợ kịp thời để ứng viên nhanh chóng bắt nhịp với quy trình, sản phẩm, thị trường.

4. Kết Luận: Tuyển Sales – Cơ Hội Vàng Nếu Biết Cách

Tuyển dụng nhân viên kinh doanh chưa bao giờ dễ dàng, nhưng nếu xây dựng chiến lược tuyển dụng bài bản, chú trọng trải nghiệm ứng viê n, minh bạch chế độ đãi ngộ và luôn sẵn sàng đào tạo, doanh nghiệp sẽ chiêu mộ được những chiến binh sales xuất sắc.

Nếu bạn muốn đẩy nhanh quá trình tuyển sales chuyên nghiệp, tiết kiệm thời gian, chi phí, hãy trải nghiệm ngay Recland – Nền tảng hỗ trợ tuyển dụng tối ưu, nơi kết nối nhà tuyển dụng với ứng viên sales chất lượng chỉ trong vài ngày.

•  
• Từ vựng
•  
• Hán tự
•  
• Dịch
•  

Đang tìm kiếm ...

Tiếng Anh

Cài đặt

•  
• Tra cứu
•  
• Dịch
•  
• Cài đặt
•  

Đang tìm kiếm ...