MÔ TẢ CÔNG VIỆC

Mục tiêu công việc

• Xây dựng và phát triển hoạt động kinh doanh nhằm đạt mục tiêu doanh số và tăng trưởng của công ty.
• Quản lý, phát triển đội ngũ kinh doanh hiệu quả.
• Mở rộng thị trường, gia tăng độ phủ và nâng cao nhận diện thương hiệu.
• Xây dựng và duy trì mối quan hệ bền vững với khách hàng, đặc biệt là khách hàng key account.
• Nghiên cứu thị trường, phân tích đối thủ và đề xuất chiến lược kinh doanh phù hợp.
• Triển khai các ngành hàng mới theo định hướng phát triển của công ty.

Mô tả công việc

Quản lý & phát triển hoạt động kinh doanh

• Chịu trách nhiệm về doanh số, tăng trưởng và hiệu quả kinh doanh của phòng.
• Xây dựng kế hoạch kinh doanh và phân bổ chỉ tiêu cho đội ngũ kinh doanh.
• Theo dõi, hỗ trợ và thúc đẩy đội ngũ đạt KPI doanh số, khách hàng và hợp đồng.
• Giám sát công tác thu hồi công nợ theo đúng quy định công ty.
• Xây dựng kế hoạch tối ưu chi phí, gia tăng hiệu quả và lợi nhuận.

Quản lý đội ngũ

• Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ Giám sát kinh doanh, Nhân viên kinh doanh và CTV.
• Đánh giá hiệu quả làm việc và xây dựng đội ngũ kế thừa.
• Tạo động lực, phát triển văn hóa làm việc chủ động và hiệu quả.

Phát triển thị trường & thương hiệu

• Nghiên cứu thị trường, khách hàng và đối thủ cạnh tranh.
• Đề xuất chiến lược kinh doanh, chính sách bán hàng và giải pháp thúc đẩy doanh số.
• Quản lý và tối ưu độ phủ thị trường, hệ thống khách hàng và tuyến bán hàng.
• Phối hợp cùng Marketing triển khai các hoạt động truyền thông, ra mắt sản phẩm và thúc đẩy thương hiệu.

Quản lý khách hàng

• Xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng, đối tác chiến lược.
• Đảm bảo chất lượng dịch vụ và mức độ hài lòng của khách hàng.
• Xử lý các vấn đề phát sinh liên quan đến khách hàng và thị trường.

Báo cáo & chiến lược

• Lập kế hoạch kinh doanh tuần/tháng/quý.
• Báo cáo kết quả kinh doanh và đề xuất giải pháp cải thiện hiệu quả hoạt động.
• Tham gia xây dựng chiến lược phát triển ngành hàng mới của công ty.

YÊU CẦU

Trình độ & kinh nghiệm

• Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Thương mại, Marketing hoặc liên quan.
• Có tối thiểu 5 năm kinh nghiệm ở vị trí Giám đốc Kinh doanh hoặc tương đương.
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành mỹ phẩm, FMCG, dược phẩm hoặc chăm sóc cá nhân.
• Độ tuổi phù hợp: 30 – 40 tuổi.

Kiến thức & kỹ năng

• Am hiểu về quản trị kinh doanh, bán hàng, chăm sóc khách hàng và phát triển thị trường.
• Có tư duy chiến lược và khả năng xây dựng hệ thống kinh doanh.
• Kỹ năng quản lý đội nhóm, lập kế hoạch và kiểm soát mục tiêu tốt.
• Kỹ năng đàm phán, giao tiếp và thuyết phục hiệu quả.
• Có khả năng phân tích thị trường và xử lý vấn đề nhanh chóng.
• Thành thạo tin học văn phòng; ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm sử dụng CRM, ERP hoặc các công cụ AI hỗ trợ kinh doanh.
• Có khả năng sử dụng tiếng Anh trong công việc là lợi thế.

PHÚC LỢI

• Lương cứng 30M - 40M + thưởng hiệu quả kinh doanh.
• Thưởng KPI, thưởng doanh số, thưởng tháng 13 và các dịp lễ/Tết.
• Được tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.
• Môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động và có cơ hội phát triển lên các vị trí cấp cao.
• Tham gia du lịch, teambuilding và các hoạt động nội bộ của công ty.
• Được trao quyền trong công tác quản lý, xây dựng và phát triển đội ngũ kinh doanh.

Thời gian làm việc: từ 8h30-17h30 |T2 - T7 cách tuần

Nơi làm việc: Tầng 4, Tòa nhà Prima, 22 Mai Anh Tuấn, Ô Chợ Dừa, Đống Đa, Hà Nội